政府采购是“爱国者”的南泥湾——访北京华旗资讯（爱国者）数码科技有限公司总裁冯军

数码相机是冯军的至爱，也是他的痛。日前，一份来自国内最大家电零售连锁企业国美电器的最新数据，让他有了些许安慰。2009年8月，爱国者数码相机T1260持续领跑市场，国美电器北京地区销量排名第一。这是继

数码相机是冯军的至爱，也是他的痛。日前，一份来自国内最大家电零售连锁企业国美电器的最新数据，让他有了些许安慰。

2009年8月，爱国者数码相机T1260持续领跑市场，国美电器北京地区销量排名第一。这是继今年初爱国者数码相机T60连续多月销量超越日系品牌之后，国产品牌数码相机首次在中高端数码相机领域摘得桂冠。

“功夫不负有心人啊！”看到这张成绩单，北京华旗资讯科技发展有限公司总裁冯军甚是欣慰。毕竟，“爱国者”是华旗资讯一创建就拥有的民族品牌。在冯军眼里，政府采购市场是2009年爱国者数码相机要守住的“革命根据地”。因为，根据以往的经验，冯军清醒地认识到，如果爱国者数码相机要想取得突破性进展的话，政府采购这个“南泥湾”就一定要保住。7月29日，当记者专程来到位于北京市海淀区中关村理想大厦的华旗资讯总部时，冯军风趣地说：“你们的《政府采购周刊》就像当年359旅在南泥湾的宣传阵地，太重要了！”原计划30分钟的采访，最后延长到了一个半小时。

做数码相机是一种民族情结

做大民族品牌一直让中国IT界巨子魂牵梦绕。为了达到这一目标，他们做出了艰辛努力，也付出了沉重代价，冯军和他率领的团队就是其中的一份子。

在创业之初，冯军把公司起名为华旗，取中华旗帜之意，似乎从一开始就预示着华旗未来将是一家非同寻常的企业。事实亦如此。在冯军的率领下,华旗开创了民族品牌在IT领域的新天地。

2002年，爱国者移动存储和U盘销量在国内已跃升第一名，市场占有率至今仍保持第一；2004年，爱国者MP3的市场占有率已是韩国三星的2倍，日本索尼的10倍；2005年8月15日，“爱国者”发布了第一款中国人自己的800万像素数码相机V815；2009年初，华旗自主研发的爱国者T60数码相机成为了第一款成功收回研发成本的爱国者品牌数码相机。2009年，冯军仍然把重心放在了数码相机上。“今年，我几乎把所有的精力都投入到了数码相机领域，但还要一如既往地把移动存储设备赚来的钱投入到数码相机的研发当中。”冯军言出必行。

事实上，当初华旗进军数码相机领域被业界看作是一场赌博，尤其是在联想、清华紫光和方正等国内知名IT企业相继撤出数码相机市场之后，国内厂商仅剩华旗一家孤军对抗9大日系数码相机品牌。在大多数人眼里，华旗如果不进军数码相机领域，也许在过去4年中不会过得那么苦。面对连年上千万元的研发性亏损，冯军完全可以把数码相机作为非重点业务，或者可以像其他品牌一样选择离开。但华旗却义无反顾地将这个强手如林的数码相机市场作为主阵地，并且誓言必须攻克。冯军把其缘由归结为一句话：“华旗做爱国者数码相机是有民族情结的，为的是填补数码相机领域没有民族品牌的空白。”他坚信，高质优价的民族品牌爱国者数码相机具有广阔的市场前景，只要能撕开9大日系数码相机品牌垄断定价的一道小口，未来的生存空间就会不可限量。几年来，面对爱国者的日渐强大，9大日系数码相机品牌厂商再也坐不住了，异常默契地在中国地区降价千元左右。但是，华旗并不畏惧，经过4年的努力，爱国者数码相机已率先在欧洲打开市场，并逐步延伸至东南亚、北美等海外市场。而国内市场一直是冯军心中的痛，虽然民族品牌爱国者数码相机的存在，使9大日系数码相机品牌曾经一年内降价高达40％以上，但对于众多不了解爱国者数码相机的消费者来说，日系品牌一直是他们的首选。对此，冯军表示理解，过去我们国内数码相机产业不太争气，某些国内品牌甚至伤害了中国消费者。因此，冯军和他的团队定下了这样一个策略：今年，在加大普通消费市场推广力度的同时，爱国者数码相机要从政府采购领域打开一个突破口。

移动存储尝到了甜头

了解政府采购市场的人都知道，“爱国者”作出这个决定，实在是棋高一招。政府采购市场一直被冯军称之为“爱国者”的南泥湾。因为，政府采购市场不仅要为采购单位买到物美价廉的产品和服务，而且还要践行扶持民族品牌、支持中小企业发展、保护环境等政策功能。在一个企业高速发展的过程中，政府采购的扶持作用非同小可。

事实上，在爱国者移动存储设备领域，“政府采购是‘爱国者’的南泥湾”这句话可谓体现得淋漓尽致，始终围绕数据安全进行深入研发核心技术的“爱国者”实现了华美转身。

早在2002年，爱国者移动硬盘就已成为国内唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。之后，“爱国者”凭借在移动存储数据安全方面的技术积淀和潜心研发，在移动存储政府采购领域得到了良好的市场美誉度和认知度——安全和抗震抗摔等性能深入人心。并且，随着中国自主专利技术水平的提高，很多国内的专利技术被诸多政府部门纳入采购标准，爱国者存储王配备的g-safe技术就是其中的代表。

据冯军介绍，g-safe全称为重力感应主动防护技术，是“爱国者”自主研发的专利技术。根据测试，当移动硬盘不通电时，抗震性有1000G，当通电工作后，抗震性就不足200G，这就意味着轻微的磕碰都有可能让盘片出现坏道。不过，如果能在摔落瞬间将磁头撤至安全停泊区，抗震性就能提升5倍，从而达到非工作状态下的抗震水平。g-safe专利技术就是基于这个原理防止盘片受到伤害的。配备了g-safe技术的移动硬盘能够预知危险并主动采取防护措施，一旦侦测到产品在读写数据过程中出现碰撞或跌落，可以在0.1秒内将磁头撤回安全区，并在安全隐患解除后自动恢复读写，从而使产品在读写过程中具有1.5米的防震功效。值得一提的是，2008年，该技术凭借其稳定的性能和出色的口碑，一举成为中国政府采购移动硬盘的重要采购标准之一。

同样，爱国者U盘也受到了政府采购市场的宠爱。据有关统计数据显示，爱国者迷你王U盘行业特供型E851、智能备份型II代、极致型、精锐型II代、智慧棒都是政府采购领域所青睐的对象，在容量上以选用2G为多。

在冯军的眼里看来，爱国者U盘优良的数据安全性能是赢得政府、军队、金融等行业用户青睐的最大因素。作为数据安全随身存储与交流的工具，爱国者U盘采用的是超稳定的A级Flash芯片，能够确保数据存储安全，另外先进的无缝嵌入式技术与超声波焊接工艺可使产品具备优良的防摔和抗震性，最大可承受3米自由落体的冲击，对于经常进行数据随身存储与交流的政府用户来说，这种能够保障物理数据安全的性能显得尤为重要。

在保密性方面，“爱国者”还推出了指纹加密U盘，采用生物识别的高级别保密技术，能进一步为用户数据提供加密保护，并获得了军用信息安全产品认证证书。

自主创新是不变的“敲门砖”

这一次，“爱国者”还是把做强数码相机的希望寄托在了政府采购市场，而且，这一次的“敲门砖”依然是其自主创新技术。

在采访过程中，冯军不但三句话不离数码相机，而且还随手拿出数码相机给记者演示起来。他一边用力晃动数码相机，一边还让记者随意摆动，其间按下快门，然后把回放图片放到记者眼前说：“瞧，尽管晃得这么厉害，这款爱国者数码相机的防抖功能让相机拍出来的图片仍很清晰。”接着，他又迫不及待地拍了一组图片向记者展示全景拼接拍摄功能，之后又让记者亲身感受了同一张相片呈现三胞胎效果的拍摄乐趣。展示完毕后，他当即取出数码相机存储卡，并得意地说：“这款数码相机无需任何读卡器，就可直接与电脑连接，只因在存储卡上巧妙地设计了USB接口。”

据冯军透露，随身携带爱国者数码相机已经快4年了，现在这款是爱国者T1260，其间换过几次。众所周知，4年前，正是华旗发布自主研发的第一款800万像素爱国者数码相机的时候。

“基于数字水印技术的数码相机就体现了1+1=11的创新与合作理念，定位不同的两个1相加，可以实现增值。”冯军认为，在数码相片中添加隐藏水印，第一时间对图像的原始版权和图像内容进行保护，突破了传统数码照片容易修改不能作为直接证据和没有版权保护的应用瓶颈，而且可以帮助公检法、保险、金融和医药等领域采购单位识别相片真伪，同时也填补了中国数字图像知识产权保护领域的空白。他形象地把数字水印技术比作给数码照片上户口。

当然，冯军也清楚地看到，爱国者数码相机入围政府采购的数量仍与9大日系数码相机品牌有不小的差距。他表示，华旗会在不久的将来针对政府用户的使用特点推出集全景功能、防抖功能和数字水印技术为一体的数码相机产品，以回报政府的支持与关爱。同时他透露，爱国者单反相机的投产计划已列入到议事日程中，其光学、机械、电子等研发技术爱国者已完全具备，唯一欠缺的就是资金。

所以，在这个时候，冯军和他的团队特别需要政府采购的支持。

在采访的最后，冯军再一次强调了他的六赢理念。“做任何事情都得考虑到要让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，缺乏任何一方都会导致产业链的断裂。”或许，冯军的六赢理念正是爱国者健康快速发展的命脉所在。这不正跟政府采购所倡导的公开、公平、公正原则有着异曲同工之妙吗？

 

冯军小传

冯军，中关村最早一批“个体户”之一。1992年毕业于清华大学，1993年创立了北京华旗资讯数码科技有限公司，1997年创建了爱国者品牌，2006年度荣获“CCTV中国经济年度人物年度创新奖”。现任华旗资讯集团总裁。

冯军于1992年从清华大学毕业后，放弃了一家国企提供的外派出国工作的机会，砸了自己的铁饭碗，开始了他在中关村的创业梦，他曾拉板车、卖电脑机箱。13年后，历经风雨的冯军成功地将“爱国者”打造成了一个响亮的IT民族品牌。在冯军的带领下，华旗资讯营业额连续10年每年保持60%的稳定增长。目前，爱国者移动存储产品、MP3、显示器稳居国内市场前3位。