10年磨砺政采创新剑方正科技凭借双网隔离技术、防尘罩、全线IT产品服务模式立足政府PC市场

据最新的方正科技2009年度财务报表显示，2009年度方正电脑销量的增长速度是PC行业平均值的2倍。这得益于方正电脑在电脑下乡和大客户市场的出色表现。据了解，方正科技在2009年先后获得了国家统计局第

据最新的方正科技2009年度财务报表显示，2009年度方正电脑销量的增长速度是PC行业平均值的2倍。这得益于方正电脑在电脑下乡和大客户市场的出色表现。

据了解，方正科技在2009年先后获得了国家统计局第2次经济普查、中纪委计算机办公产品采购、中国进出口银行PC采购、各省市地区文化共享工程等重大项目订单。特别是在2009年国庆前夕的中央文明办、文化部和教育部联合组织的向西部地区送电脑活动中，方正科技成功中标PC设备供应商，为新疆、西藏等西部12个省市部分没有电脑的中小学校和乡镇、社区文化站配送53000台电脑，为支持国家精神文明建设贡献自己的微薄之力。

方正科技不断攀升的销售业绩背后是其契合行业特征与自身优势的自主创新集成模式。以一款主打安全的代表性产品君逸M580为例，尽管机器本身零件并非方正自己生产，但把这些零件集成在电脑中则体现了方正科技的创新思维，融合了方正的自主创新技术。这样一来，方正便脱离了繁琐的零件设计和生产，而以通用化的硬件创造出最大的创新利润，集成创新模式也为其在政府、金融、教育等行业打下坚实基础。

仅依靠创新模式，而不具备独特的创新技术，那创新只是空谈。方正科技深知，只有拥有自主创新技术的企业，才能摆脱产品同质化困境，取得差异化的竞争优势，在政府采购行业尤其如此。

据介绍，方正在创新中发现相当多的政府采购用户对电脑信息安全的要求远高于普通用户，部门信息交互往往需要对内网和外网进行隔离。针对这种特殊需求，方正科技利用其独特的创新技术——双网隔离机有效地解决了此类问题，即一台电脑便能实现内外网间的切换。具体而言，在连接外网时，内网数据不会被外泄；到内网办公时，5秒钟就可完成切换，而业内平均时间需30秒以上。不仅如此，连USB接口也符合保密协议要求，让用户既能便利地使用U盘又能堵住U盘的泄密通道。

其实，方正科技的自主创新不但体现在产品研发上，还体现在企业营销管理的各个方面。面对不断提升的政府采购需求，方正科技的营销思路也从满足市场某方面需求提升到为客户提供全线IT产品的服务模式，包括输入、输出、系统集成解决方案。比如，在西部送电脑活动中，方正增加提供配套的网络设备、安装调试服务等要求，将单纯的送电脑转变为送上网环境。对于政府机构也如此，由一家企业负责其所有的IT业务不仅利于协调，而且能大大降低安全风险。